这阵子，好多好多的读者在后台问我【如程任享卡】的事情。
我一开始挺莫名其妙的，没太多的在意，后来问的人越来越多，便成功的引起了我的好奇。
再仔细的一研究，发现有好多好多的公众号，甚至不乏差评、一条、行周末这样的大号都推荐了这个产品。
简单的说，这卡就是花上688块钱，可以住上一年的民宿。
粗听绝对会是一笔好买卖，可实际上呢？
今天的文，我就来好好的分析一下这个688元住一年民宿的这个产品。
看完之后，希望大家会更加的理性一些。
为此，从不住民宿的我，还特地花了688去办了张它们的卡。
没办法啊，不开通会员只能看到页面上告诉我办卡后有35家民宿可以住一年，开通会员后你会发现近两个月杭州的几家民宿基本都没房。
可是，钱不让退了。
嬉游君的履历，一直都和在线旅行颇有渊源。这6-7年一路过来，在线旅行这行业，看成功的没几家，看倒闭的也倒不少；
五星汇、爱旅行、麦兜、海涛、淘在路上、还有布拉旅行......
有些是自身的原因，而有些一开始就是想着来圈一票钱跑路的。
五星汇、淘在路上、麦兜，业务模式有问题，一心想着To VC（拿风投），贴钱做交易额，创始人想赚取融资后套现离场，只是后来没钱进来崩盘了。
爱旅行，本来安安心心做尾单挺好的，一定要去切供应链，结果栽在MH（马航）上。
海涛，一家旅行社非要搞旅行金融存多少钱免费送你去XX。
至于布拉旅行，就是一家骗子公司，玩的是庞氏骗局。
......
【如程任享卡】毕竟刚上线不久，我也不方便一开始就去给这张卡下定论，万一人家成了呢？梦想总是要有的吧。
但我劝你善良，聪明是一种天赋，而善良是一种选择。
我先来讲一个自己的故事吧。
嬉游君当初在阿里最后待的部门是花呗，做花呗的权益。我有做过一个活动，只要你当月用6次花呗，就送你当月无限次去电影院看电影的权益（周1-周4全天，每本上映电影只能看一次）。
我是怎么做的呢，在杭州包了15家电影院，每家电影院一个厅，控了它周1-周4全天的排片。然后获得权益的用户可以提前1天来抢座。
这样，总预算是固定，每个完成任务的用户的确也可以享受到当月无限次的观影（只是要抢），电影院解决了闲时人气的问题。
三方都挺收益的。
是不是发现，花呗的无限观影活动和688一年的如程任享卡还是有些类似的。只是最大的区别点在于：
1）我是免费送的，如果用户约不上他们也不至于骂我，但是如程任享卡是售卖的，约不上可就会产生一堆客诉咯。
2）我的库存更多，15家电影院，每家电影院一个100位置的厅，一天放映6场，一个月放映18天，一个月就是15*100*6*18=16.2万个座位。
但是如程，目前就35家民宿，算每间民宿20间房好了（20间是民宿房间的上限，因为超过20间房，就下不了民宿牌照咯），35*20*30天=2.1万间夜。事实上2.1万间夜是上限，大部分名宿的房间数量其实在10间左右的。
无限观影库存仅是杭州，如程的库存是全国。
3）花呗的后台，更硬一些。网商银行应该不太会倒闭。
很多人，都是抱着688元也不是什么大钱，买不了吃亏、也买不了上当。万一一年订上个3-4晚就回本的心态入的这卡。
我也花钱买了，当然要不是为了写这篇文而去了解他们的产品，我才不会花这688呢。
还好花了这688，不然我也摸不清其中的门道有那么多。
首先，在营销的时候，打出的是688元可以住一年的民宿，但其实你真的可以住一年的民宿吗？
正常人一年能住上10晚就不错咯。
听说详细说来吧：
1）每次预定，最多预定连续2晚，必须自己入住。这没问题，不然容易被卖房。
2）每次预定时候要交和房价原价一样金额作为保证金，提前48小时取消保证金全退；未提前48小时提出取消，扣30%；当日取消，全损。这我也没异议，不然有人占着房间不去住产生浪费。
3）顺利退房后，一般1个工作日内保证金退回到账户，然后你再需要从账户提现到银行卡。这也没毛病，就是有一个账期，各位OFO的押金都退回到账上了吗？
4）重点来了，只有等上一个订单完全结束后（退房后），你才能预定下一个订单。
也就是说，如果我现在（6月）预订民宿，大部分杭州的民宿7月都没房了，8月的周末也不太订了到了。你只能预订8月的周中的民宿。
且你只有在入住完成后，才可以继续预订其它的。8月的预订，同样是9月可能没房，10月可能没有双休日。
算一下，6月订8月，8月订10月，说起来688能住上365天，实操能住10晚就不错咯。
当然，也不排除例外的，就是某一家民宿一直没人住，然后你住完订住完订还是有很小很小的概率睡满365天的。大理，桂林，丽江等地倒是比较空的。
再来说说这35家可供选择的民宿，分布在13个城市：
杭州（7家）、大理（8家）、丽江（2家）、黄山（2家）、丽水（4家）、珠海（1家）、宁波（2家）、无锡（1家）、厦门（2家）、腾冲（2家）、西塘（1家）、桂林（2家）、香格里拉（1家）。
嬉游君不同懂民宿，我在携程上查了几家杭州民宿的价格，显示价格并不便宜（OTA上显示售罄的房价，看看就行不用当真）。
但是一旦你多留一个心眼，差一下几个月后的日期，就会发现其实房间也不是那么的贵。
民宿和房间我就不做评价了，我的点评也不会中肯，圈内我不爱住民宿是出了名的。
非标准化不是服务差的代名词，情怀也不配我额外支出成本。我是讨厌千篇一律的酒店，但我也不想让自己每一次的住宿都变成买彩票。
真要选择不一样的体验，LC（豪华精选）和罗莱夏朵的酒店可能更适合。
现在太多的天价民宿了，特别是莫干山的这些，真不知道是哪来的勇气。
借用微信教父张小龙的话来说，“我劝你善良”，这句话应该是所有互联网做产品的基础，互联网的发展史，就是套路发展史，用套路去欺骗用户、误导用户。最终只会伤害了用户。
人都不傻，是会用脚投票的。
我来斗胆分析一下他们的商业模式
1）无限超售
据说这个卡已经卖出去几万份了，开卡可是先收钱的，卖出1万份就是688万。
然后用超售的巨额会费签约更多的民宿，投放更多的广告，你说几万个人约35间民宿，约不上的肯定会越来越多，早晚口碑崩盘。卒。
2）限量供应搞平衡
讲真，民宿的数量和售卖的会员是很难达到平衡点的。大家预约的时间一定会集中在双休日、节假日，以及一头一尾的时间。而平日，就算约了，也应该是一些不太会算数的人吧，请假扣的钱说不定就比民宿价格贵呢。
这就是一道算术题，我的预估如程任享卡给民宿的结算价一晚至少要150-200，也就是需要赌用户平均一年用不了5次。
数学不太好的我都觉得这笔生意铁定亏本，还是卒。
3）靠沉淀资金和预定保证金赚钱
也不靠谱，OFO的沉淀资金总大于如程很多吧，不照样挂了很惨。
至于去赌用户预定后忘记取消，而没收了保证金，固然短期有收入，但会伤害用户更彻底。
4）TO VC（拿风投后套现离场）
现在投资人都猴精，哪那么容易被忽悠，撑死那个天使轮吧。旅行这么生意，低频次、低利润，投旅行真还不如多买点携程股票呢。
5）庞氏骗局？
靠这35间合作民宿，已经是圈了上千万了吧，这画面太美我不敢想，希望它不是。
反正我是没有分析出靠谱的营收模式出来，而且不管他们怎么做，我觉得很难照顾到大部分购买者的用户体验。
商家都趋利，不可能拿出钱来做慈善。如果你连对方的商业模式都看不清，不觉得购买这样的产品风险系数会很大吗？
这样的产品，我并不推荐大家买。
在你购卡之前，你确定大杭城没有至少几千人和你同样抱着捡便宜的思想吗？好多杭州的大号都发了，可能就杭州一个城市购卡的用户就上万了。
而杭州可供预约的民宿，就7家。
或者，你幻想可以去其它城市使用，嗯，其它城市的人也是这么想的呢。
更何况，上面我也分析了，其实在一个相对饱和的城市，你一年也订不了几晚民宿。且就算订到了，也不一定是自己所心仪的时间。
常客圈有句话，樯撸灰飞烟灭。你都没刚需，何必去入这个坑。
善良往往比聪明更重要。
希望我是小人之心度了你们的君子之腹。
以上内容来自公众号嬉游
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